[以太坊錢包]工商銀行鷹潭分行個貸業務成功轉型 個人經營性
今年以來，工商銀行鷹潭分行以“抓落實、促轉型，求跨越”的方式強化個人信貸結構調整，加大“兩大市場”拓展力度，大力發展個人經營性貸款，個貸業務成功轉型。截至5月25日，該行個人經營性貸款凈增額占全部個貸凈增額的80%。
一是制定開展季度營銷活動。該行根據信貸員的人脈不同情況，將“兩大市場”細化，與個貸客戶經理掛釣，實行專人管理。并根據每個市場不同、制定不同的營銷方案，實行“一場一策”。
二是實行風險保證金制。為了保證“兩大市場”的個貸業務有突破發展，該行要求各支行、網點的負責人及分管個貸的行長、個貸營銷人員交納一定的風險金。在績效分配上向個人經營性貸款傾斜，引導個貸客戶經理多做個人經營性貸款；同時積極抓好重點商品交易市場特別是農村市場的營銷工作。
三是建立調查營銷機制，深入當地主要商品交易市場、商業街區開展營銷工作，加強與市場管理方、行業協會、商會的聯系和溝通，從源頭獲取客戶資源。
四是對重點商品交易市場和農村市場，實行支行領導、客戶經理掛牌營銷，落實營銷責任，加快營銷進度。制定了《關于鷹潭兩大市場業務網點營銷方案》，具體落實到各營業網點，對各支行個貸完成情況每個月在鷹潭網訊上進行通報。
;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月實現中間業務收入7997萬元，其中：代付中間業務收入3000萬元；代理發行信托產品2億元，實現信托中間業務收入1118萬元，國際業務中間業務收入970萬元，銀行卡實現中間業務收入695萬元，推薦投行業務2億元，實現中間業務180萬元。
四是優化資源配置，提升價值創造。今年該行費用配置重點與EVA、中間業務和存款掛鉤。優先支持低風險、高回報、低經濟資本占用的業務（如：融資性存放同業、票據買入返售、貿易融資、票據、人行再貼現、中間業務以及各項存款），較好地引導了增強盈利能力和少占用經濟資本的矛盾，在降低風險的同時提高效益，實現內涵式增長。
五是倡導全面風險管理。該行牢固樹立安全合規經營同樣創造價值的理念，始終堅持把安全合規經營作為業務發展的重要組成部分，倡導全面風險管理，把內控管理的好壞與員工考核掛鉤，確實做好風險防范與控制工作。同時嚴格執行國務院指示、監管部門要求和上級行規定，認真開展不規范經營整治工作，維護和提升國有大型銀行良好的形象。
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